Black Friday 2026: Ο Κανόνας των 30 Ημερών και Πως να Μην Φας Πρόστιμο

Τον Νοέμβριο του 2024 το Υπουργείο Ανάπτυξης επέβαλε πρόστιμα 2,22 εκατομμυρίων ευρώ για παραπλανητικές ανακοινώσεις εκπτώσεων στη Black Friday. Το μεγαλύτερο ήταν 500.000 ευρώ.

Το ενδιαφέρον είναι το πού κόλλησαν οι επιχειρήσεις. Όχι στο ύψος της έκπτωσης, αλλά στην τιμή που έδειχναν ως προηγούμενη. Η διαγραμμένη τιμή δίπλα στο μείον ποσοστό είναι το πιο επικίνδυνο σημείο του e-shop σου.

Η φετινή Black Friday πέφτει την Παρασκευή 27 Νοεμβρίου 2026. Αυτό σημαίνει ότι οι τιμές που βάζεις μέσα στον Οκτώβριο καθορίζουν τι επιτρέπεται να δείξεις τον Νοέμβριο.

Ο Κανόνας των 30 Ημερών

Το άρθρο 9ι του ν. 2251/1994 ορίζει ότι όποτε ανακοινώνεις μείωση τιμής, πρέπει να αναφέρεις και την προγενέστερη τιμή. Και προγενέστερη τιμή είναι η χαμηλότερη τιμή που εφάρμοσες τις προηγούμενες 30 ημέρες, όχι η παλιότερη και όχι η πιο βολική.

Ο Κώδικας Δεοντολογίας για τις εκπτώσεις και τις προσφορές το ξεκαθαρίζει ακόμα περισσότερο: η τιμή αναφοράς πρέπει να είναι πρόσφατη και πραγματική. Απαγορεύεται να χρησιμοποιείς ως τιμή αναφοράς την προτεινόμενη λιανική του προμηθευτή ή μια τιμή τιμοκαταλόγου που δεν πούλησες ποτέ.

Στην πράξη ο κανόνας σταματάει το παλιό κόλπο: ανεβάζω την τιμή δύο εβδομάδες πριν, την κατεβάζω την ημέρα της έκπτωσης και διαφημίζω μείον 50%.

Το Ημερολόγιο για την 27η Νοεμβρίου

Αν κάνεις προσφορά την ημέρα της Black Friday, το παράθυρο των 30 ημερών που μετράει ξεκινάει μέσα στον Οκτώβριο.

Για διαδοχικές μειώσεις, που είναι συνηθισμένες στην εβδομάδα της Black Friday, ως τιμή αναφοράς χρησιμοποιείται η τιμή που ίσχυε πριν από την πρώτη μείωση.

Τι Μετράει ως Ανακοίνωση Μείωσης

Πολλοί νομίζουν ότι ο κανόνας αφορά μόνο τις επίσημες εκπτωτικές περιόδους. Αφορά κάθε παρουσίαση που δίνει την εντύπωση μειωμένης τιμής:

• Ποσοστά τύπου -30% στην κάρτα προϊόντος
• Διαγραμμένες τιμές δίπλα στη νέα τιμή
• Διατυπώσεις όπως «από 80 ευρώ, τώρα 56 ευρώ»
• Ετικέτες και σήματα προσφοράς στα banner και στις κατηγορίες

Αν οπουδήποτε στο site εμφανίζεται παλιά τιμή δίπλα στη νέα, αυτή η παλιά τιμή πρέπει να αντέχει σε έλεγχο.

Πού Δεν Ισχύει ο Κανόνας

Εδώ υπάρχουν περιθώρια που αξίζει να ξέρεις, γιατί σου δίνουν ελευθερία στην προώθηση:

• Προσφορές τύπου 1+1 ή 2+1 δώρο και συσκευασίες με αυξημένη ποσότητα. Δεν είναι ανακοίνωση μείωσης τιμής, αρκεί να πωλείται και το μεμονωμένο προϊόν χωρίς την προώθηση.
• Εξατομικευμένες εκπτώσεις που απαιτούν προϋπόθεση πρόσβασης, όπως μια κάρτα μέλους. Αν όμως την παίρνει σχεδόν ο καθένας, ο κανόνας επανέρχεται.
• Νωπά και ευαλλοίωτα τρόφιμα που μπορεί να μην είναι κατάλληλα προς πώληση μέσα σε 30 ημέρες.
• Νέα προϊόντα που κυκλοφορούν λιγότερο από 30 ημέρες. Εκεί ως προγενέστερη τιμή μετράει η χαμηλότερη του διαστήματος που κυκλοφορεί.

Αν δηλαδή θες επιθετική προώθηση χωρίς ρίσκο, το 1+1 και τα προνόμια μελών είναι πιο ασφαλή εργαλεία από τη διαγραμμένη τιμή.

Τα Πρόστιμα Δεν Είναι Θεωρία

Στις 29 Νοεμβρίου 2024, μετά από ελέγχους στη Black Friday, ανακοινώθηκαν πρόστιμα συνολικού ύψους 2,22 εκατομμυρίων ευρώ.

Το μάθημα βρίσκεται στην περίπτωση των Attica. Σύμφωνα με την ανακοίνωσή τους, το πρόστιμο των 400.000 ευρώ αφορούσε έναν κωδικό καλλυντικού ανάμεσα σε 30.000 προϊόντα.

Για ένα e-shop με χιλιάδες κωδικούς, αυτό σημαίνει κάτι πολύ πρακτικό: δεν αρκεί να είναι σωστή η στρατηγική. Πρέπει να είναι σωστό το κάθε προϊόν ξεχωριστά, και αυτό είναι θέμα σωστής ρύθμισης του e-shop, όχι καλής πρόθεσης.

Τι Πρέπει να Κάνει το E-shop σου

• Να κρατάει ιστορικό τιμών. Θέλεις να μπορείς να απαντήσεις με στοιχεία στην ερώτηση «ποια ήταν η χαμηλότερη τιμή των 30 ημερών», για κάθε κωδικό.
• Να δείχνει σωστά την προγενέστερη τιμή. Η διαγραμμένη τιμή που βγάζει αυτόματα το WooCommerce είναι η κανονική τιμή του προϊόντος, που δεν είναι πάντα ίδια με τη χαμηλότερη του τελευταίου μήνα.
• Να συμφωνούν τα feeds. Οι τιμές σε Skroutz, Google Shopping και διαφημίσεις πρέπει να λένε ό,τι και το site. Αντιφάσεις εκεί εντοπίζονται εύκολα.
• Να προσέχεις τις αυτόματες μαζικές εκπτώσεις. Οι κανόνες τύπου «μείον 40% σε όλη την κατηγορία» είναι ακριβώς εκεί που ξεφεύγει ένας κωδικός.
• Να κρατάς αποδείξεις. Στιγμιότυπα και αρχεία με τις τιμές πριν και μετά, ανά ημέρα. Αν έρθει έλεγχος, αυτό σε σώζει.

Checklist Πριν την Black Friday

• Μέχρι τις 27 Οκτωβρίου κλείδωσα τις κανονικές τιμές των προϊόντων που θα μπουν σε προσφορά
• Ξέρω για κάθε κωδικό τη χαμηλότερη τιμή του διαστήματος 28/10 έως 26/11
• Η διαγραμμένη τιμή στη σελίδα προϊόντος είναι ακριβώς αυτή
• Το ίδιο ισχύει σε κατηγορίες, banner και σελίδα προσφορών
• Οι παραλλαγές προϊόντος, όπως μεγέθη και χρώματα, δείχνουν σωστή τιμή η καθεμία
• Τα feeds συμφωνούν με το site
• Κράτησα αρχείο με τις τιμές πριν την έναρξη
• Οι σελίδες με όρους και επιστροφές είναι ενημερωμένες

Και μια υπενθύμιση για την ίδια περίοδο: από τις 27 Σεπτεμβρίου ισχύει και η υποχρεωτική ανακοίνωση για τη νόμιμη εγγύηση, που εμφανίζεται στο ίδιο σημείο με τις τιμές, στο checkout.

Συχνές Ερωτήσεις

Πότε είναι η Black Friday 2026;

Την Παρασκευή 27 Νοεμβρίου 2026. Η Cyber Monday πέφτει στις 30 Νοεμβρίου 2026.

Τι είναι ο κανόνας των 30 ημερών στις εκπτώσεις;

Όταν ανακοινώνεις μείωση τιμής, η προγενέστερη τιμή που δείχνεις πρέπει να είναι η χαμηλότερη τιμή που εφάρμοσες τις προηγούμενες 30 ημέρες. Προβλέπεται στο άρθρο 9ι του ν. 2251/1994.

Από πότε μετράει το διάστημα για τη φετινή Black Friday;

Για προσφορά την 27η Νοεμβρίου 2026, το κρίσιμο διάστημα ξεκινάει στις 28 Οκτωβρίου 2026. Ό,τι τιμές βάζεις από εκεί και μετά καθορίζουν την τιμή αναφοράς.

Μπορώ να δείξω ως παλιά τιμή την προτεινόμενη λιανική του προμηθευτή;

Όχι. Η τιμή αναφοράς πρέπει να είναι πραγματική τιμή που εφάρμοσες εσύ, όχι τιμοκατάλογος ή προτεινόμενη λιανική τιμή.

Ισχύει ο κανόνας στα 1+1 δώρο;

Όχι. Οι προσφορές τύπου 1+1 ή 2+1 δώρο και οι συσκευασίες με αυξημένη ποσότητα δεν θεωρούνται ανακοίνωση μείωσης τιμής, αρκεί να πωλείται και το μεμονωμένο προϊόν χωρίς την προώθηση.

Τι ισχύει για εκπτώσεις μόνο για μέλη;

Αν η έκπτωση απαιτεί πραγματική προϋπόθεση πρόσβασης, όπως κάρτα μέλους, δεν εφαρμόζεται ο κανόνας των 30 ημερών. Αν όμως την αποκτά σχεδόν ο καθένας, ο κανόνας ισχύει.

Πόσο μεγάλα είναι τα πρόστιμα;

Τον Νοέμβριο 2024 επιβλήθηκαν πρόστιμα 2,22 εκατομμυρίων ευρώ συνολικά, με μεγαλύτερο τα 500.000 ευρώ σε μία επιχείρηση. Ένα από τα πρόστιμα των 400.000 ευρώ αφορούσε έναν μόνο κωδικό προϊόντος.

Συμπέρασμα

Ο κανόνας των 30 ημερών δεν σε εμποδίζει να κάνεις μεγάλες προσφορές. Σε υποχρεώνει να λες την αλήθεια για το από πού ξεκίνησες.

Και μια παρατήρηση από την εμπειρία: τα e-shop που πάνε καλύτερα τη Black Friday δεν είναι όσα δείχνουν το μεγαλύτερο ποσοστό. Είναι όσα έχουν έτοιμο το site, γρήγορο checkout και καθαρές τιμές που δεν αφήνουν αμφιβολία στον πελάτη.

Σημείωση: Το άρθρο έχει ενημερωτικό χαρακτήρα και δεν αποτελεί νομική συμβουλή. Νομικό πλαίσιο: άρθρο 9ι του ν. 2251/1994 και ο Κώδικας Δεοντολογίας για εκπτώσεις, προσφορές και προωθητικές ενέργειες. Για τη δική σου περίπτωση συμβουλέψου τον νομικό σου.